(CONNECT) Mehr als 10'000 Nutzerinnen und Nutzer arbeiten mit der Software Exxas, wie aus einer Mitteilung des Schlieremer Unternehmens hervorgeht. Die Firmengründer Stefan Dettwiler und Pascal Jenni hatten diese für Anwendungen in den Bereichen Customer Relationship Management (CRM) und Enterprise Resource Planing (ERP) 2009 entwickelt, weil vorhandene Produkte für sie nicht passend waren. Ihr Produkt war dann wiederum für andere KMU durchaus passend. „Ein KMU-Geschäftsführer muss nicht fünf Hierarchiestufen überzeugen. Er entscheidet, probiert aus, passt an. Diese Dynamik gefällt uns. Deshalb bauen wir Exxas für Betriebe, in denen der Chef noch selbst am Tisch sitzt, wenn entschieden wird“, wird Dettwiler zitiert.
Mit dem Direktvertrieb würde Exxas jedoch aufgrund der steigenden Nachfrage inzwischen an Grenzen stossen. Daher setzt das Unternehmen zunehmend auf sein Partnernetzwerk. Bis Ende 2027 möchte Exxas dieses von aktuell zwölf um weitere zehn Partner erweitern. Diese Partner hätten nicht nur die Aufgabe, die Software zu verkaufen. „Eine Software allein löst kein Problem. Die Arbeit steckt in der Einführung, in der Schulung, in den Anpassungen. Da liegt für unsere Partner auch das Geschäft – und dafür müssen sie den Betrieb kennen“, sagt Dettwiler. ce/jh
